Il est primordial que les entreprises agroalimentaires améliorent leur compétitivité hors-coût (stratégie de différenciation des produits par la qualité, l’origine, etc.) pour regagner des parts de marché. Pour ce faire, une offre groupée permet aux entreprises d’être plus percutantes à l’export, avec une offre plus large (produits complémentaires, produit locomotive, …), visible et attrayante. Cela permet de réduire et d’optimiser les coûts, notamment pour le marketing, la prospection, l’étude de marché, le commercial engagé sur le pays prospecté (un VIE sur place par exemple) etc. L’exportation collaborative est l’une des clefs de réussite pour les PME agroalimentaires françaises, qui, compte tenu de leur taille, disposent de moyens humains et financiers limités pour faire le pas de l’export. Les petites et moyennes entreprises (PME) agroalimentaires (IAA) ne disposent souvent pas des ressources internes pour faire face aux défis stratégiques, organisationnels, réglementaires ou techniques, rendant nécessaire un accompagnement extérieur.

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